Chi è l'Agente Assicurativo e Cosa Fa?

Il Lavoro di Agente Assicurativo - Definizione

Cosa fa l'Agente Assicurativo

L'agente assicurativo si occupa della vendita di servizi assicurativi, agendo come mediatore autorizzato per conto di una o più compagnie di assicurazioni.

Nel concreto un agente gestisce un portafoglio clienti e commercializza prodotti assicurativi: si occupa cioè di acquisire nuovi clienti e mantenere quelli esistenti, di promuovere la stipula di polizze e offrire consulenza e assistenza sui contratti assicurativi.

Esistono varie tipologie di assicurazione, le due categorie principali sono il ramo danni e il ramo vita. Il ramo danni include ad esempio le polizze RCA (assicurazioni auto) e le assicurazioni sulla casa. Il ramo vita riguarda invece la tutela della persona, del risparmio, del patrimonio: include le assicurazioni sulla vita, le assicurazioni per malattia e invalidità e le assicurazioni sulla previdenza e sui risparmi, come le pensioni integrative e complementari.

Competenze dell'Agente Assicurativo

Il ruolo dell'agente assicurativo è importante e delicato, e si fonda su un rapporto di fiducia con le persone che assicura: l'agente effettua l'analisi dei rischi, trova soluzioni per le diverse esigenze assicurative dei clienti (protezione della persona, dei beni, dell'attività, del patrimonio), individua coperture adeguate e offre consulenza in ambito contrattuale, rendendo chiara e comprensibile la documentazione burocratica e assicurativa.

L'agente raccoglie i premi assicurativi e gestisce i pagamenti dei premi in scadenza. Inoltre interviene in caso di sinistri, controllando la sussistenza dei presupposti per la liquidazione e adoperandosi affinché la compagnia assicurativa liquidi il danno in breve tempo.

L’assicuratore è un professionista autonomo che lavora con mandato di agenzia in un determinato territorio, all'interno del quale funge da rappresentante di una o più società di assicurazioni. Esistono essenzialmente due tipi di agenti nel settore assicurativo: l'agente monomandatario, che lavora per una sola compagnia di assicurazioni, e l'agente plurimandatario che opera per conto di più società assicurative. Entrambi lavorano in qualità di libero professionista e non come dipendenti della compagnia.

Per la sua attività l’assicuratore riceve un compenso in “provvigioni”, cioè una commissione sulle polizze stipulate, a cui in alcuni casi si può aggiungere un fisso mensile.

Altri nomi per questa professione: Assicuratore

Ricerche di lavoro simili: Agente Assicurativo Plurimandatario

Scopri le nuove offerte di lavoro prima degli altri!
Iscriviti ora e ricevi le ultime offerte di lavoro per: Agente Assicurativo
Servizio gratuito. Potrai disattivare il servizio in qualunque momento

Compiti e Mansioni dell'Agente Assicurativo

Compiti e mansioni dell'Agente Assicurativo

Le mansioni dell'agente assicurativo includono:

  • Vendere prodotti e servizi assicurativi nella propria zona di competenza
  • Identificare le esigenze dei clienti e stipulare polizze di assicurazione appropriate
  • Seguire i clienti in portafoglio, prestando consulenza assicurativa e commerciale
  • Gestire i casi di sinistro o di danno e i relativi adempimenti burocratici
  • Curare l'intermediazione tra i clienti e la compagnia di assicurazioni
  • Ricercare nuovi potenziali clienti e fissare appuntamenti per ampliare il portafoglio di competenza
  • Tenersi aggiornato sulle novità del mercato e sulla normativa di settore

Quando l'assicuratore è responsabile di una propria agenzia di assicurazioni, tra i suoi compiti ci sono anche:

  • La gestione operativa dell'agenzia, ovvero la pianificazione, l'organizzazione e il monitoraggio delle attività
  • La gestione dei collaboratori (subagenti e addetti al back office amministrativo)
  • La gestione dei rapporti economico-amministrativi tra la propria agenzia, gli assicurati e la compagnia mandataria

Come Diventare Agente Assicurativo? Formazione e Requisiti

Come diventare Agente Assicurativo

Per diventare agente assicurativo sono indicati un diploma di istituto tecnico commerciale o una laurea ad indirizzo giuridico/economico. Serve infatti una conoscenza approfondita degli aspetti tecnici, giuridici ed economici relativi all’attività di intermediazione assicurativa per privati e aziende, nonché la capacità di orientarsi nella complessità degli obblighi e degli adempimenti amministrativi. Tra i requisiti per diventare agente assicurativo figurano inoltre spiccate doti commerciali.

Per svolgere l'attività con professionalità e competenza, è molto utile fare esperienza pratica lavorando in una agenzia assicurativa, ad esempio nel ruolo di consulente assicurativo junior. Questo permette di acquisire dimestichezza con i diversi prodotti assicurativi e ri-assicurativi presenti sul mercato, per fornire un valido supporto al cliente e garantire il livello di protezione più in linea con le diverse esigenze.

Spesso agli agenti neoassunti, diplomati o laureati, viene offerto un percorso di formazione interna (teorica e pratica), che ha lo scopo di fornire conoscenze assicurative specifiche e di addestrare alla vendita: si apprendono ad esempio tecniche di acquisizione di nuova clientela, gestione dei contatti e delle trattative commerciali, sviluppo del portafoglio, assistenza clienti post vendita.

In molti Paesi l'esercizio dell'attività di intermediario assicurativo è regolato da apposite norme, e possono essere richieste abilitazioni specifiche per svolgere la professione.

Competenze di un Agente Assicurativo

Le competenze richieste all’agente assicurativo sono:

  • Conoscenza delle caratteristiche dei prodotti assicurativi
  • Padronanza dei sistemi informatici più diffusi
  • Predisposizione per l'attività commerciale e abilità nella vendita
  • Capacità di comunicazione e negoziazione
  • Mentalità imprenditoriale, dinamicità e spirito di iniziativa
  • Capacità di lavorare per obiettivi
  • Doti organizzative
  • Flessibilità oraria, per adattarsi alla disponibilità di tempo dei clienti
  • Disponibilità a spostarsi sul territorio, per fare visita ai propri assicurati

Sbocchi Lavorativi e Carriera dell'Agente Assicurativo

Carriera dell'Agente Assicurativo

Per fare carriera come agente assicurativo sono fondamentali il successo nelle vendite di polizze e la bravura nel costruire un network di clienti e conoscenze, oltre che la capacità di tenersi aggiornato sulle novità in fatto di normativa assicurativa.

Le possibilità di crescita in agenzia assicurativa sono rappresentate da:

  • La progressiva crescita di ampiezza e redditività del mandato (o del plurimandato)
  • L'assunzione di ruoli di responsabilità come agente generale, responsabile o direttore di agenzia

Esistono opportunità interessanti anche all'interno delle compagnie di assicurazioni: dopo un periodo come agente, c'è chi intraprende percorsi di carriera come dipendente della compagnia assicurativa e accede a posizioni di management, ad esempio nelle aree del business development, marketing, finanza o in altri ambiti.

Devi assumere un Agente Assicurativo?
Pubblica la tua offerta di lavoro in pochi minuti per ricevere CV da candidati qualificati!

Buoni Motivi per Lavorare Come Agente Assicurativo

La professione di agente assicurativo permette di svolgere l’importante compito di proteggere i propri clienti e di mettere al sicuro le persone e le cose, grazie alle coperture assicurative presenti sul mercato.

Offre inoltre la possibilità di esercitare una professione imprenditoriale (come libero professionista), con la conseguente libertà gestionale e decisionale e l'opportunità di creare una propria rete commerciale sul territorio. Allo stesso tempo, lavorare come agente assicurativo permette di sentirsi parte di una squadra (l'agenzia e la compagnia), con la quale si condividono valori e obiettivi economici.

Offerte di lavoro per Agente Assicurativo a:

Ricevi le offerte via email!
Ricevi notifiche via email con le ultime offerte di lavoro per: Agente Assicurativo
Servizio gratuito. Potrai disattivare il servizio in qualunque momento