International Sales Manager - Full remote
JObros, agenzia per il lavoro di ErgonGroup, nasce per aiutare imprese e persone nel loro percorso professionale: inserire in azienda un talento, trovare il primo lavoro o migliorare la propria posizione lavorativa attraverso l’orientamento, la formazione e il riposizionamento.
Per società cliente che sviluppa soluzioni software innovative di pianificazione e ottimizzazione per il settore dei trasporti, supportando aziende e operatori nel migliorare l’efficienza e la gestione delle risorse, ricerchiamo un Sales Manager International.
Mission del ruolo
Contribuisce all’espansione internazionale dell’azienda, portando nel mondo soluzioni software che innovano il trasporto pubblico e rafforzano la leadership globale del brand.
Responsabilità principali- Sviluppare e implementare strategie di vendita nei mercati esteri, in linea con gli obiettivi di crescita aziendali.
- Individuare nuove opportunità commerciali e costruire relazioni durature con clienti, enti pubblici, operatori di trasporto e partner locali.
- Contribuire alla valutazione della strategicità delle gare e delle opportunità di partecipazione.
- Gestire l’intero ciclo di vendita: scouting, presentazione delle soluzioni, negoziazione e chiusura dei contratti.
- Collaborare con i team di prodotto (in particolare con il Product Owner), marketing e delivery per garantire soluzioni personalizzate e un’esperienza cliente di alto livello.
- Monitorare trend di mercato, concorrenza e bisogni dei clienti per proporre azioni correttive e strategie di miglioramento.
- Partecipare a fiere, eventi internazionali e incontri istituzionali per promuovere il brand e le soluzioni aziendali.
- Definire e implementare strategie di vendita a medio-lungo termine per prodotti tecnologicamente avanzati, in stretta collaborazione con il team commerciale.
- Laurea (Economia, Ingegneria, o discipline affini).
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita internazionale, preferibilmente nel settore software trasporti, smart mobility o it.
- Conoscenza approfondita delle dinamiche B2B e dei processi di gara pubblica.
- Ottime capacità di negoziazione, comunicazione interculturale e gestione delle relazioni.
- Inglese fluente (C1/C2); Spagnolo (almeno B2) e altre lingue costituiscono un plus.
- Disponibilità a viaggiare a livello internazionale.
Sede Lavoro: Firenze (full remote)
Riporta a: CEO
Si valutano anche candidature provenienti dall’estero, poiché la presenza in sede a Firenze è richiesta solo per 2-3 occasioni l’anno. È prevista la possibilità di instaurare collaborazioni durature in regime monomandatario.