Area Manager Triveneto e Lombardia est
Azienda
Il nostro cliente è un gruppo farmaceutico internazionale che si dedica alla ricerca, allo sviluppo, alla produzione e alla commercializzazione di prodotti farmaceutici.
In ottica di potenziamento della BU gastro-pediatrica, stiamo selezionando 1 Area Manager che seguirà il Triveneto e una parte della Lombardia (Bergamo, Mantova, Brescia e alcuni brick di Milano)
Il loro ruolo avrà l'obiettivo di creare un'esperienza di informazione scientifica personalizzata e orchestrata per gli interlocutori di riferimento, attraverso il coordinamento di una squadra di ISF e sulla base alle informazioni analitiche raccolte ed integrate, nonché specificità regionali.
Descrizione Lavoro
L'Area Manager sarà responsabile di:
• Allenare, affiancare e guidare gli ISF sul territorio di competenza per:
• Creare un'esperienza personalizzata per il target di riferimento
• Utilizzare l'approccio multi-canale e coordinare tutti i punti di contatto con il cliente, comprese le campagne di marketing agile, i simposi, le riunioni ospedaliere, le visite.
• Utilizzare i canali di interazione digitale a supporto.
• Monitorare il grado di coinvolgimento del target di riferimento ed utilizzare i dati per analisi e approfondimenti.
• Condividere, in accordo con la direzione Vendite, gli obiettivi di sviluppo per ogni singolo ISF operante nella zona di riferimento;
• Gestire il Budget nel rispetto degli obiettivi assegnati.
• Concorrere ad effettuare analisi del territorio, della concorrenza, dei dati di vendita e dell'attività degli ISF, dando feedback di dati al team di analisi attraverso vari strumenti, tra cui CRM.
• Garantire una collaborazione senza soluzione di continuità tra ISF, MSL, accesso al mercato, assicurare una corretta gestione degli Opinion Leaders e degli interlocutori rilevanti della propria area di competenza;
• Fornire feedback continuo per garantire lo sviluppo degli ISF;
• Monitorare le performance della squadra degli ISF e la sua evoluzione nel tempo rispetto al contesto delle tendenze di mercato.
Competenze ed esperienza
Competenze tecniche richieste:
• Esperienza in ruolo analogo di almeno 6 anni all'interno di aziende che si occupano di farmaco etico, idealmente sul target medico di riferimento;
• Conoscenza distinta del territorio di riferimento e delle dinamiche che regolano il Sistema Sanitario Nazionale, dei loro processi/strutture decisionali;
• Esperienza nell'utilizzo di dati per prendere decisioni;
• Esperienza di leadership nella guida di un team in un ambiente con orientamento commerciale.
Competenze:
• Customer mind-set, orientato al coinvolgimento dell'interlocutore per rispondere ai suoi bisogni ed offrire un'esperienza personalizzata
• Capacità di prendere decisioni creando un ambiente di risoluzione dei problemi
• Forti capacità di mentoring e coaching
• Efficace definizione degli obiettivi e capacità di pianificazione
• Motivazione, capacità di costruire un senso di fiducia e rapporto con il team
• Capacità di affrontare l'ambiguità
• Capacità di ascolto profondo/Curioso/Collaborativo
• Forti capacità di influenza in tutta l'azienda
• Buona dimestichezza con gli strumenti informatici
Completa l'offerta
Si offre CCNL chimico - farmaceutico a tempo indeterminato con retribuzione commisurata all'esperienza della figura individuata
Il nostro cliente è un gruppo farmaceutico internazionale che si dedica alla ricerca, allo sviluppo, alla produzione e alla commercializzazione di prodotti farmaceutici.
In ottica di potenziamento della BU gastro-pediatrica, stiamo selezionando 1 Area Manager che seguirà il Triveneto e una parte della Lombardia (Bergamo, Mantova, Brescia e alcuni brick di Milano)
Il loro ruolo avrà l'obiettivo di creare un'esperienza di informazione scientifica personalizzata e orchestrata per gli interlocutori di riferimento, attraverso il coordinamento di una squadra di ISF e sulla base alle informazioni analitiche raccolte ed integrate, nonché specificità regionali.
Descrizione Lavoro
L'Area Manager sarà responsabile di:
• Allenare, affiancare e guidare gli ISF sul territorio di competenza per:
• Creare un'esperienza personalizzata per il target di riferimento
• Utilizzare l'approccio multi-canale e coordinare tutti i punti di contatto con il cliente, comprese le campagne di marketing agile, i simposi, le riunioni ospedaliere, le visite.
• Utilizzare i canali di interazione digitale a supporto.
• Monitorare il grado di coinvolgimento del target di riferimento ed utilizzare i dati per analisi e approfondimenti.
• Condividere, in accordo con la direzione Vendite, gli obiettivi di sviluppo per ogni singolo ISF operante nella zona di riferimento;
• Gestire il Budget nel rispetto degli obiettivi assegnati.
• Concorrere ad effettuare analisi del territorio, della concorrenza, dei dati di vendita e dell'attività degli ISF, dando feedback di dati al team di analisi attraverso vari strumenti, tra cui CRM.
• Garantire una collaborazione senza soluzione di continuità tra ISF, MSL, accesso al mercato, assicurare una corretta gestione degli Opinion Leaders e degli interlocutori rilevanti della propria area di competenza;
• Fornire feedback continuo per garantire lo sviluppo degli ISF;
• Monitorare le performance della squadra degli ISF e la sua evoluzione nel tempo rispetto al contesto delle tendenze di mercato.
Competenze ed esperienza
Competenze tecniche richieste:
• Esperienza in ruolo analogo di almeno 6 anni all'interno di aziende che si occupano di farmaco etico, idealmente sul target medico di riferimento;
• Conoscenza distinta del territorio di riferimento e delle dinamiche che regolano il Sistema Sanitario Nazionale, dei loro processi/strutture decisionali;
• Esperienza nell'utilizzo di dati per prendere decisioni;
• Esperienza di leadership nella guida di un team in un ambiente con orientamento commerciale.
Competenze:
• Customer mind-set, orientato al coinvolgimento dell'interlocutore per rispondere ai suoi bisogni ed offrire un'esperienza personalizzata
• Capacità di prendere decisioni creando un ambiente di risoluzione dei problemi
• Forti capacità di mentoring e coaching
• Efficace definizione degli obiettivi e capacità di pianificazione
• Motivazione, capacità di costruire un senso di fiducia e rapporto con il team
• Capacità di affrontare l'ambiguità
• Capacità di ascolto profondo/Curioso/Collaborativo
• Forti capacità di influenza in tutta l'azienda
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