Responsabile commerciale / funzionario commerciale / responsabile vendite / key account manager / business development
Il nostro cliente è un'importante realtà internazionale, leader nel settore dell'outdoor design. L'Azienda si distingue per l'innovazione nella progettazione e produzione di pergole bioclimatiche, tende da sole e schermature solari. Con una struttura di vendita basata su una rete di rivenditori e un forte focus sul settore B2B, sta attuando una strategia di crescita mirata all'espansione delle vendite indirette. Per supportare questo sviluppo, siamo alla ricerca della seguente figura professionale:
RESPONSABILE COMMERCIALE - LOMBARDIA NORD
Il / la Candidato / a ideale ha maturato esperienze precedenti in ruoli analoghi ( Funzionario Commerciale / Responsabile Vendite / Key Account Manager / Business Development Manager ) di almeno 3 anni. Ha spiccate doti commerciali e di gestione e motivazione della forza vendita affidata.
Il ruolo prevede di sviluppare a livello commerciale il territorio di competenza, supportando nella crescita i clienti-rivenditori assegnati e implementando piani di sviluppo per l'acquisizione di nuova clientela.
Nello specifico, riportando al Direttore Vendite, la Risorsa si occuperà di:
- Analizzare le dinamiche di mercato e la concorrenza nel territorio assegnato
- Definire e implementare il piano di sviluppo commerciale per l'area assegnata in accordo con il proprio responsabile.
- Curare la relazione commerciale con il parco clienti assegnati, spendendo una quota parte significativa del proprio tempo nel territorio di competenza.
- Ricercare proattivamente nuovi clienti.
- Erogare ai clienti la formazione tecnico-commerciale sui prodotti e sugli strumenti messi a disposizione dall'azienda.
- Supportare i clienti in fase di pre-vendita per i progetti più significativi, avvalendosi del supporto dei tecnici aziendali ove necessario.
- In collaborazione con gli uffici competenti, seguire i clienti nella gestione e risoluzione di eventuali problematiche riscontrate sui prodotti forniti.
Formazione e requisiti richiesti:
- Comprovata esperienza proveniente dai settori serramenti, complementi d'arredo outdoor, pergole, tende, verande, outdoor design automatizzato.
- Conoscenza del settore B2B e della gestione di rivenditori.
- Conoscenza del territorio e disponibilità alla mobilità sulle zone di riferimento.
- Gradita conoscenza del disegno tecnico.
- Diploma o gradita laurea.
Completano il profilo: un approccio al lavoro curioso, concreto e orientato al risultato, unitamente a spirito di intraprendenza, autonomia, comunicazione efficace e negoziazione.
L'azienda considererà profili sia con contratto da dipendente che con contratto di Agenti liberi professionisti (P.Iva). La risorsa dipendente verrà inserita con contratto a tempo indeterminato, CCNL Arredamento e Industria con livello e RAL commisurate all'effettiva esperienza, macchina aziendale, buoni carburante e indennità giornaliera di trasferta.
Area geografica di riferimento: Lombardia Nord (MB, VA, LC, CO, SO).