Area Manager Macchine Utensili - Centro Sud Italia
Importante gruppo multinazionale, affermato in tutto il mondo per la produzione di macchine utensili tecnologicamente evolute, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un Area Manager per la zona del Centro-Sud Italia. La persona prescelta, con un’esperienza consolidata nel ruolo, avrà la responsabilità di sviluppare il business aziendale gestendo integralmente il processo di vendita.
Gestirà la relazione con i Clienti direzionali più importanti e affiancherà la rete vendita intervenendo in prima persona durante le trattative commerciali. Sovrintenderà alla realizzazione delle offerte monitorando gli sviluppi sia dal punto di vista economico che tecnico.
Studierà a tal riguardo il processo produttivo del cliente attivandosi per l'implementazione di soluzioni tecniche customizzate. Delineerà i piani commerciali e definirà corretti criteri di incentivazione della forza vendita in accordo con la Direzione.
Monitorerà il P&L analizzando i dati di vendite mediante una puntuale elaborazione dei report, gestendo un fatturato complessivo di diversi milioni di Euro. Responsabilità: Gestione diretta della relazione commerciale con Clienti direzionali e prospect; Supporto tecnico alle agenzie del territorio nelle regioni del Centro e del Sud Italia; Interfaccia con l’area tecnica per approfondimenti tecnologici e studi di fattibilità, tempi ciclo o chiavi in mano; Acquisizione di informazioni in termini di concorrenza, trend di mercato e nuove opportunità; Attenzione al posizionamento competitivo dell’azienda sul mercato e alla valorizzazione del brand; Sviluppo di piani di formazione e aggiornamento rivolti alla forza vendita per aumentarne le competenze tecniche sui prodotti; Analisi e monitoraggio costante delle attività necessarie al raggiungimento degli obiettivi concordati con la Direzione; Stesura di report sull’andamento delle attività, gli aspetti commerciali e tecnico-commerciali, i costi sostenuti e i ricavi derivati.
Requisiti: Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di macchinari complessi ad alta tecnologia; Profonda conoscenza dell'area di riferimento; Padronanza della lingua inglese; Capacità di pianificazione, forte orientamento all’obiettivo ed ottime doti relazionali.
Area di competenza: regioni del Centro e Sud Italia La vendita è resa più agevole dall’ottimo posizionamento dell’azienda sul mercato, riconosciuta per la qualità delle macchine utensili in termini di affidabilità, tecnologia e design. Previsto contratto a tempo indeterminato a condizioni economiche competitive con un sistema di bonus particolarmente incentivante.
CarusiHR & Co. S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7/12/2018 Prot. n° 0000153). I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere su www.carusihr.com l’informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679/2016)
Gestirà la relazione con i Clienti direzionali più importanti e affiancherà la rete vendita intervenendo in prima persona durante le trattative commerciali. Sovrintenderà alla realizzazione delle offerte monitorando gli sviluppi sia dal punto di vista economico che tecnico.
Studierà a tal riguardo il processo produttivo del cliente attivandosi per l'implementazione di soluzioni tecniche customizzate. Delineerà i piani commerciali e definirà corretti criteri di incentivazione della forza vendita in accordo con la Direzione.
Monitorerà il P&L analizzando i dati di vendite mediante una puntuale elaborazione dei report, gestendo un fatturato complessivo di diversi milioni di Euro. Responsabilità: Gestione diretta della relazione commerciale con Clienti direzionali e prospect; Supporto tecnico alle agenzie del territorio nelle regioni del Centro e del Sud Italia; Interfaccia con l’area tecnica per approfondimenti tecnologici e studi di fattibilità, tempi ciclo o chiavi in mano; Acquisizione di informazioni in termini di concorrenza, trend di mercato e nuove opportunità; Attenzione al posizionamento competitivo dell’azienda sul mercato e alla valorizzazione del brand; Sviluppo di piani di formazione e aggiornamento rivolti alla forza vendita per aumentarne le competenze tecniche sui prodotti; Analisi e monitoraggio costante delle attività necessarie al raggiungimento degli obiettivi concordati con la Direzione; Stesura di report sull’andamento delle attività, gli aspetti commerciali e tecnico-commerciali, i costi sostenuti e i ricavi derivati.
Requisiti: Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di macchinari complessi ad alta tecnologia; Profonda conoscenza dell'area di riferimento; Padronanza della lingua inglese; Capacità di pianificazione, forte orientamento all’obiettivo ed ottime doti relazionali.
Area di competenza: regioni del Centro e Sud Italia La vendita è resa più agevole dall’ottimo posizionamento dell’azienda sul mercato, riconosciuta per la qualità delle macchine utensili in termini di affidabilità, tecnologia e design. Previsto contratto a tempo indeterminato a condizioni economiche competitive con un sistema di bonus particolarmente incentivante.
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