Export manager
Le sue principali mansioni saranno:
• Sviluppo del business per il mercato Global
• definizione di strategie di vendita dei prodotti della società
• lead generation
• assicurare la realizzazione degli obiettivi di fatturato, volumi, ricavi, margine di vendita e quota di mercato
• sviluppa contatti commerciali attraverso attività telefonica/ email/ social media per realizzare incontri diretti con gli interlocutori
• conduzione delle trattative commerciali
• formulazione delle offerte commerciali
• produzione conferme d’ordine interne
• segue il cliente dall’acquisizione alla messa in funzione della commessa
• analisi del mercato di riferimento e della concorrenza
• gestione del portafoglio clienti in un’ottica di fidelizzazione nel rispetto della politica commerciale aziendale
• pianifica la strategia di vendita e le azioni di marketing
• acquisizione nuovi clienti
• interfaccia con area post-vendita
• visite commerciali presso i clienti in Italia e all’estero
• attività di reportistica e gestione del budget previsionale semestrale/annuo
• partecipazione a fiere di settore ed eventi aziendali
• creare un network e una rete vendita sul territorio assegnato
Requisiti richiesti:
• laurea o diploma tecnico e/o economico
• esperienza di almeno 3-5 anni in ruolo analogo di sales area manager su mercati esteri
• provenienza e/o conoscenza mondo food&beverage
• cliente e canale di riferimento sul quale si predilige aver maturato esperienza : grossista e GDO
• predisposizione all’attività di business developer e di Key account
• attitudine commerciale con ottime capacità di comunicazione e negoziazione
• capacità analitiche
• capacità di raggiungere gli obiettivi di vendita
• sviluppate capacità relazionali, di ascolto e mediazione
• buone doti di pianificazione e organizzazione del lavoro in autonomia
• conoscenza di attività e dinamiche di Hospitality
• ottima conoscenza dei principali sistemi informatici (pacchetto Office in particolare Excel)
• leadership, problem solving e approccio business-oriented
• fluente conoscenza sia scritta che parlata della lingua inglese e francese
• preferibile residenza in area di facile raggiungimento dall’azienda e/o disponibile al trasferimento
• disponibilità a trasferte in Italia e all’estero presso i clienti e per le fiere di settore
• completano il profilo energia ed orientamento al risultato, flessibilità e capacità di lavorare in team
• Sviluppo del business per il mercato Global
• definizione di strategie di vendita dei prodotti della società
• lead generation
• assicurare la realizzazione degli obiettivi di fatturato, volumi, ricavi, margine di vendita e quota di mercato
• sviluppa contatti commerciali attraverso attività telefonica/ email/ social media per realizzare incontri diretti con gli interlocutori
• conduzione delle trattative commerciali
• formulazione delle offerte commerciali
• produzione conferme d’ordine interne
• segue il cliente dall’acquisizione alla messa in funzione della commessa
• analisi del mercato di riferimento e della concorrenza
• gestione del portafoglio clienti in un’ottica di fidelizzazione nel rispetto della politica commerciale aziendale
• pianifica la strategia di vendita e le azioni di marketing
• acquisizione nuovi clienti
• interfaccia con area post-vendita
• visite commerciali presso i clienti in Italia e all’estero
• attività di reportistica e gestione del budget previsionale semestrale/annuo
• partecipazione a fiere di settore ed eventi aziendali
• creare un network e una rete vendita sul territorio assegnato
Requisiti richiesti:
• laurea o diploma tecnico e/o economico
• esperienza di almeno 3-5 anni in ruolo analogo di sales area manager su mercati esteri
• provenienza e/o conoscenza mondo food&beverage
• cliente e canale di riferimento sul quale si predilige aver maturato esperienza : grossista e GDO
• predisposizione all’attività di business developer e di Key account
• attitudine commerciale con ottime capacità di comunicazione e negoziazione
• capacità analitiche
• capacità di raggiungere gli obiettivi di vendita
• sviluppate capacità relazionali, di ascolto e mediazione
• buone doti di pianificazione e organizzazione del lavoro in autonomia
• conoscenza di attività e dinamiche di Hospitality
• ottima conoscenza dei principali sistemi informatici (pacchetto Office in particolare Excel)
• leadership, problem solving e approccio business-oriented
• fluente conoscenza sia scritta che parlata della lingua inglese e francese
• preferibile residenza in area di facile raggiungimento dall’azienda e/o disponibile al trasferimento
• disponibilità a trasferte in Italia e all’estero presso i clienti e per le fiere di settore
• completano il profilo energia ed orientamento al risultato, flessibilità e capacità di lavorare in team
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