Direttore vendite hospitality
Orienta SpA – Società Benefit, Divisione Professionals, ricerca per rinomata impresa italiana con sede a Milano, attiva nel segmento dei pavimenti e dei rivestimenti di interni (prodotti di design-lusso) un/a
Direttore Vendite divisione Hospitality
Con riporto diretto all'Amministratore Delegato, coordinerà le attività di vendita della divisione hospitality, collaborando con i Responsabili Vendite delle altre divisioni.
Avrà l'incarico di garantire la profittabilità delle attività aziendali relative alla divisione, gestendo il proprio team di vendita e monitorando le performance attraverso KPI qualitativi e quantitativi, al fine di raggiungere gli obiettivi di budget.
Responsabile delle attività commerciali e di marketing strategico, in collaborazione con la Direzione Marketing, sarà il punto di riferimento per il mantenimento e lo sviluppo del portafoglio clienti, nonché per l'analisi del mercato e della concorrenza.
Obiettivi del ruolo:
• Sviluppare il portafoglio clienti Italia e coordinare la rete agenti.
• Seguire e sviluppare il mercato italiano attraverso trattative di vendita strategiche.
• Pianificare attività a medio e lungo termine e gestire quelle a breve termine.
• Analizzare e sviluppare il business nel settore Hospitality (anche lusso), definendo strategie e obiettivi di fatturato e margine.
• Responsabile anche dell'immagine della Divisione nei confronti dei Clienti e degli interlocutori di competenza.
Requisiti:
• L'esperienza nel settore Hospitality (preferibile luxury) è ritenuta imprescindibile, così come la capacità di gestirne le relative dinamiche relazionali come, ad esempio, le triangolazione Impresa/Progettista/Cliente Finale
• Conoscenza degli studi di progettazione
• Inserimento nelle società di Sviluppo Immobiliare Hospitality e assimilati
• 10/15 anni di significativa esperienza nel ruolo confrontandosi con clientela direzionale (EPC-Engineering Procurement Construction, Gestori Fondi Immobiliari, Sviluppatori, Studi di Architettura e Progettazione );
• Esperienza nel coordinamento di risorse, vendita e marketing strategico.
• Laurea preferenziale in Ingegneria Gestionale/Edile/Civile, Architettura, Disegno Industriale o Marketing, Economia Commercio.
Competenze tecniche richieste:
• Dinamicità e propensione al Business Development.
• Ottime doti relazionali e di negoziazione.
• Conoscenza dei sistemi gestionali ERP
• Preferibile buona conoscenza della lingua inglese.
Soft skills richieste:
Gestione delle risorse, Team building, leadership, comunicazione efficace, problem solving, capacità analitiche e pianificazione. Gestione del budget, lavoro per obiettivi e capacità di gestire lo stress.
Massima autonomia organizzativa, decisionale e obiettività, flessibilità, disponibilità, serietà, riservatezza, professionalità e correttezza nei rapporti completano il profilo.
Si offre
Liv. Quadro, contratto a tempo indeterminato + Auto + MBO + rimborso spese
Sede di lavoro
Milano città zona nord ovest con trasferte sul territorio nazionale (60%) e saltuariamente internazionale (Europa)
Direttore Vendite divisione Hospitality
Con riporto diretto all'Amministratore Delegato, coordinerà le attività di vendita della divisione hospitality, collaborando con i Responsabili Vendite delle altre divisioni.
Avrà l'incarico di garantire la profittabilità delle attività aziendali relative alla divisione, gestendo il proprio team di vendita e monitorando le performance attraverso KPI qualitativi e quantitativi, al fine di raggiungere gli obiettivi di budget.
Responsabile delle attività commerciali e di marketing strategico, in collaborazione con la Direzione Marketing, sarà il punto di riferimento per il mantenimento e lo sviluppo del portafoglio clienti, nonché per l'analisi del mercato e della concorrenza.
Obiettivi del ruolo:
• Sviluppare il portafoglio clienti Italia e coordinare la rete agenti.
• Seguire e sviluppare il mercato italiano attraverso trattative di vendita strategiche.
• Pianificare attività a medio e lungo termine e gestire quelle a breve termine.
• Analizzare e sviluppare il business nel settore Hospitality (anche lusso), definendo strategie e obiettivi di fatturato e margine.
• Responsabile anche dell'immagine della Divisione nei confronti dei Clienti e degli interlocutori di competenza.
Requisiti:
• L'esperienza nel settore Hospitality (preferibile luxury) è ritenuta imprescindibile, così come la capacità di gestirne le relative dinamiche relazionali come, ad esempio, le triangolazione Impresa/Progettista/Cliente Finale
• Conoscenza degli studi di progettazione
• Inserimento nelle società di Sviluppo Immobiliare Hospitality e assimilati
• 10/15 anni di significativa esperienza nel ruolo confrontandosi con clientela direzionale (EPC-Engineering Procurement Construction, Gestori Fondi Immobiliari, Sviluppatori, Studi di Architettura e Progettazione );
• Esperienza nel coordinamento di risorse, vendita e marketing strategico.
• Laurea preferenziale in Ingegneria Gestionale/Edile/Civile, Architettura, Disegno Industriale o Marketing, Economia Commercio.
Competenze tecniche richieste:
• Dinamicità e propensione al Business Development.
• Ottime doti relazionali e di negoziazione.
• Conoscenza dei sistemi gestionali ERP
• Preferibile buona conoscenza della lingua inglese.
Soft skills richieste:
Gestione delle risorse, Team building, leadership, comunicazione efficace, problem solving, capacità analitiche e pianificazione. Gestione del budget, lavoro per obiettivi e capacità di gestire lo stress.
Massima autonomia organizzativa, decisionale e obiettività, flessibilità, disponibilità, serietà, riservatezza, professionalità e correttezza nei rapporti completano il profilo.
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