Responsabile Commerciale - Chiusure Industriali - Michael Page

Azienda

Il nostro cliente è una realtà storica della provincia di Brescia che realizza chiusure residenziali e industriali su misura ad elevato contenuto tecnologico.

1. Sviluppo Strategico del Business:

• Definire e implementare strategie commerciali per espandere la quota di mercato, con particolare focus su Italia, Europa, USA, Medio Oriente e Asia-Pacifico.
• Gestire l'analisi del mercato e dei competitor, identificando opportunità di crescita e sviluppando il posizionamento del brand.

1. Gestione del Canale di Vendita

• Sviluppare e mantenere una rete di distributori e partner commerciali nei mercati più lontani.
• Identificare e selezionare installatori qualificati nei mercati locali, costruendo relazioni dirette con i clienti strategici.
• Collaborare con influenzatori chiave come architetti e prescrittori, partecipando a eventi e fiere di settore per costruire un network di alto livello.

1. Leadership e Gestione del Team

• Supervisionare le attività di vendita e marketing del team commerciale.
• Supportare la Direzione nel reclutamento e nella formazione di figure commerciali aggiuntive (come il Business Development Manager), quando necessario.

1. Marketing e Brand Awareness

• Collaborare con il team marketing per sviluppare contenuti promozionali, eventi per architetti e campagne SEO/SEM, che rafforzino la brand awareness nei mercati di interesse.
• Rappresentare l'azienda a fiere internazionali, eventi di settore e presentazioni aziendali per massimizzare la visibilità del prodotto.

1. Analisi e Reportistica

• Monitorare costantemente i KPI di vendita e generare report per la Direzione, con valutazioni sull'andamento del mercato e proposte di ottimizzazione della strategia.

• Esperienza: Minimo 5-8 anni di esperienza nel ruolo di responsabile commerciale, preferibilmente in aziende del settore automazione porte/cancelli, costruzioni industriali, o soluzioni di chiusura industriale.
• Competenze tecniche: Conoscenza approfondita e capacità di comunicare vantaggi tecnici a clienti e partner.
• Esperienza internazionale: Esperienza dimostrabile nella gestione di vendite e partnership in mercati internazionali (preferibilmente in almeno due tra Europa, USA, Medio Oriente, Asia-Pacifico).
• Competenze linguistiche: Inglese fluente; la conoscenza di altre lingue sarà considerata un plus.
• Capacità analitiche e strategiche: Eccellente capacità di pianificazione strategica, analisi di mercato e posizionamento competitivo.
• Leadership: Comprovata esperienza nella gestione e nel coaching di team commerciali.

• Ambiente di lavoro dinamico e in crescita, con una visione internazionale.
• Opportunità di partecipare alla costruzione di una divisione commerciale.
• Pacchetto retributivo competitivo, commisurato all'esperienza e con possibilità di incentivi legati ai risultati raggiunti.