Key account manager – nord est italy
Tailor&Fox Srl Vicenza Tempo indeterminato
Sede di lavoro: E' richiesta una residenza nella regione Veneto oppure in prov. di Trento.
Home office con possibilità di trasferte nel Milanese nell'ordine indicativo di 2 volte al mese.
La Società nostra Cliente è una solida realtà Internazionale che produce packaging sostenibile destinato al settore Food & Beverage, clienti industria, con sede italiana in fase di forte espansione sul mercato.
Per la crescita del Team Sales, ci ha chiesto di selezionare una figura di:
KEY ACCOUNT MANAGER – NORD EST ITALY
Il / la Candidato / a ideale ha già maturato almeno 5 anni di esperienza in ruoli Sales con focus sulla gestione e lo sviluppo di Clienti direzionali B2B in ambito industriale, idealmente nel settore del packaging, packaging alimentare o settori affini.
E’ indispensabile un approccio tecnico, orientato alla soddisfazione dei bisogni del Cliente con una propensione alla pianificazione delle attività nel medio termine.
A riporto diretto dell’Area Manager Nord Est, saranno sue principali responsabilità:
• Realizzare gli obiettivi di vendita attraverso la gestione e il presidio diretto del portafoglio Clienti direzionali assegnati e su Clienti potenziali interfacciandosi a più livelli;
• Analisi delle esigenze, formulazione offerte e negoziazione delle migliori condizioni di vendita; supervisione delle fasi di approvvigionamento del Cliente, gestione stock, tempi e metodi.
• Implementare le strategie di vendita aziendali sul territorio assegnato;
• Analisi dei risultati: fatturato, margine, dinamiche di vendita, fidelizzazioni;
• Partecipazione alla redazione del budget di area, alla formazione e variazioni dei listini di vendita;
• Valutazione strategica delle esigenze dei Clienti e degli orientamenti del mercato al fine di adattare le strategie in collaborazione con la Direzione Commerciale, mantenendo il posizionamento desiderato.
• Collaborazione con gli altri dipartimenti aziendali per qualità, tempi di consegna, valutazione fidi, incassi, after sales.
• Tempestivo riporto e analisi delle eventuali criticità riscontrate sul mercato.
Il / la Candidato / a ideale ha già maturato almeno 5 anni di esperienza in ruoli Sales con focus sulla gestione e lo sviluppo di Clienti direzionali B2B in ambito industriale, idealmente nel settore del packaging, packaging alimentare o settori affini.
E’ indispensabile un approccio tecnico, orientato alla soddisfazione dei bisogni del Cliente con una propensione alla pianificazione delle attività nel medio termine.
Completano il profilo: proattività e spiccate doti relazionali, leadership, problem solving, propensione verso una crescita manageriale e una visione strategica.
Si offre contratto a tempo indeterminato, retribuzione fissa commisurata all'esperienza fissa + variabile, auto aziendale ad uso promiscuo e altri strumenti di lavoro.
Home office con possibilità di trasferte nel Milanese nell'ordine indicativo di 2 volte al mese.
La Società nostra Cliente è una solida realtà Internazionale che produce packaging sostenibile destinato al settore Food & Beverage, clienti industria, con sede italiana in fase di forte espansione sul mercato.
Per la crescita del Team Sales, ci ha chiesto di selezionare una figura di:
KEY ACCOUNT MANAGER – NORD EST ITALY
Il / la Candidato / a ideale ha già maturato almeno 5 anni di esperienza in ruoli Sales con focus sulla gestione e lo sviluppo di Clienti direzionali B2B in ambito industriale, idealmente nel settore del packaging, packaging alimentare o settori affini.
E’ indispensabile un approccio tecnico, orientato alla soddisfazione dei bisogni del Cliente con una propensione alla pianificazione delle attività nel medio termine.
A riporto diretto dell’Area Manager Nord Est, saranno sue principali responsabilità:
• Realizzare gli obiettivi di vendita attraverso la gestione e il presidio diretto del portafoglio Clienti direzionali assegnati e su Clienti potenziali interfacciandosi a più livelli;
• Analisi delle esigenze, formulazione offerte e negoziazione delle migliori condizioni di vendita; supervisione delle fasi di approvvigionamento del Cliente, gestione stock, tempi e metodi.
• Implementare le strategie di vendita aziendali sul territorio assegnato;
• Analisi dei risultati: fatturato, margine, dinamiche di vendita, fidelizzazioni;
• Partecipazione alla redazione del budget di area, alla formazione e variazioni dei listini di vendita;
• Valutazione strategica delle esigenze dei Clienti e degli orientamenti del mercato al fine di adattare le strategie in collaborazione con la Direzione Commerciale, mantenendo il posizionamento desiderato.
• Collaborazione con gli altri dipartimenti aziendali per qualità, tempi di consegna, valutazione fidi, incassi, after sales.
• Tempestivo riporto e analisi delle eventuali criticità riscontrate sul mercato.
Il / la Candidato / a ideale ha già maturato almeno 5 anni di esperienza in ruoli Sales con focus sulla gestione e lo sviluppo di Clienti direzionali B2B in ambito industriale, idealmente nel settore del packaging, packaging alimentare o settori affini.
E’ indispensabile un approccio tecnico, orientato alla soddisfazione dei bisogni del Cliente con una propensione alla pianificazione delle attività nel medio termine.
Completano il profilo: proattività e spiccate doti relazionali, leadership, problem solving, propensione verso una crescita manageriale e una visione strategica.
Si offre contratto a tempo indeterminato, retribuzione fissa commisurata all'esperienza fissa + variabile, auto aziendale ad uso promiscuo e altri strumenti di lavoro.