Key Account
Lo sviluppo ed il perfezionamento continuo di soluzioni tecnologiche allavanguardia per la sicurezza attiva, ha portato la società ed i suoi brevetti, a raggiungere presto un elevato goodwill commerciale sia a livello nazionale che internazionale.
Oggi il progetto aziendale prevede un potenziamento dellarea Commerciale, ed il cliente ci ha commissionato in esclusiva la ricerca di due Key Account da inserire nel proprio organico.
Con il supporto di una struttura di Marketing & Internal Sales, il candidato si occuperà di:- Identificare e implementare la conoscenza della mappa dei poteri allinterno di aziende multinazionali (decision maker, influent, coach, etc) al fine di estendere la relazione commerciale su più Plant della stessa società;
- Individuare e gestire le relazioni con i decision maker di riferimento allinterno delle aziende clienti e prospect, secondo le strategie più idonee definite dallazienda per il settore di mercato specifico;
- Consolidare e gestire sullarea territoriale assegnata la presenza e limmagine di A.M.E, attraverso la gestione di costanti attività di marketing e vendite presso le aziende clienti e prospect, nonché attraverso unassistenza continua al cliente sul territorio;
- Presentare le caratteristiche del prodotto, organizzando e gestendo visite di presentazione della soluzione presso altre aziende clienti;
- Redigere e presentare lofferta di vendita, effettuando la negoziazione dove necessaria;
- Predisporre la reportistica commerciale per la direzione.
- Laurea Triennale o Magistrale, non necessariamente tecnica;
- 5-6 anni di esperienza maturata nelle vendite ad aziende multiplant e strutturate;
- Preferibile conoscenza di tematiche Safety;
- Preferibile provenienza da esperienza di vendita ad aziende industriali, manufatturiere o di processo;
- Patente in corso di validità o automunito;
- Buona conoscenza della lingua Inglese (livello B2);
- Disponibilità a trasferte su territorio nazionale e internazionale;
- Nice to have: conoscenza specifica dei decision maker o dei responsabili Sicurezza di Plant, anche se maturata su un settore industriale differente.
- Ottime doti organizzative e di intraprendenza;
- Predisposizione per le relazioni interpersonali;
- Capacità di negoziazione;
- Motivazione alla posizione e al prodotto.
Sede di lavoro: Firenze.
La presenza in sede è richiesta per 1 o 2 giorni alla settimana.Lattività quotidiana, essendo sul campo, può essere gestita da remoto.
Contratto, inquadramento e retribuzione: contratto a tempo indeterminato.
RAL + MBO (davvero incentivante) + strumenti di lavoro (auto, PC e cellulare).La ricerca non prevede distinzioni di genere.
Inviare dettagliato CV in italiano con autorizzazione al trattamento dei dati personali (D.lgs.196/03).
Settore: Industria elettronica/Automazione Ruolo: Commerciale/Vendite Gestisce altre persone: No Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato Inquadramento: Impiegato Sede: Firenze Settore: Industria elettronica/Automazione Ruolo: Commerciale/Vendite Livello: Impiegato***---***https://jobs.futuremanageralliance.com/job/view-job.php?id=252&job-title=key-account&location=italy-tuscany-firenze§or=industria-elettronica-automazione&role=commerciale-vendite&company-name=future-manager-recruitment&language=it