Business Development Manager - Categorie protette l.68/99.

Azienda General contractor con oltre 40 anni di esperienza, 15 sedi in Francia e 5 in Europa (Italia, Spagna, Germania, Portogallo, Romania) 1 in Cina e organico worldwide di 400 ingegneri ricerca una risorsa in qualità di Responsabile Sviluppo Commerciale, appartenente alle categorie protette legge 68/99.

Riportando al Country Manager o al Direttore Sviluppo Commerciale, la figura dello Sviluppo Commerciale contribuisce allo sviluppo commerciale nella propria area di competenza (logistica, industria e servizi, commercio al dettaglio) e/o perimetro geografico (Regione, Francia, Europa, ecc.). La sua missione è espandere e sviluppare il portafoglio clienti e aggiudicarsi contratti con un margine di profitto in linea con il piano aziendale.

Country Manager e team di sviluppo commerciale:

• Identificazione di potenziali clienti;
• Networking;
• Firma di contratti di progettazione e costruzione con un margine di profitto in linea con il business plan.

Prospettive e clienti:

• Offerte di vendita mirate e ben adattate;
• Finalizzazione di un contratto di progettazione e costruzione con impegno sui risultati.

Team di progetto:

• Chiara espressione delle esigenze del cliente e qualificazione del progetto;
• Coinvolgimento nelle riunioni con il cliente, se ritenuto necessario;
• Corretta definizione dei rischi tecnici, degli impegni contrattuali e del margine di profitto;
• Partecipazione alla fase di progetto con i team operativi.

Riporto diretto:

• Risponde al Country Manager o al Direttore Sviluppo Business, con una linea di riporto funzionale al Chief Business Development Officer.

Relazioni interne:

• Team di gestione aziendale, in particolare Chief Business Development Officer e Management della BU assegnata;
• Team di Sviluppo Business;
• Team di progetto;
• Dipartimento Customer Experience;
• Funzioni di supporto interne (Legale e Assicurazioni, Acquisti, Finanza, ecc.).

Relazioni esterne:

• Clienti potenziali e potenziali clienti;
• Reti di contatti.

RESPONSABILITÀ E ATTIVITÀ CHIAVE

Sviluppo commerciale:

• Lavora in coordinamento con il reparto Customer Experience e ne applica la strategia;
• Supervisiona l'intero processo di vendita (dalla prospezione e scoperta di potenziali clienti alla chiusura dell'affare), utilizzando e aggiornando il sistema CRM.

Organizza la propria attività di prospezione:

• Ricerca nuove opportunità di business;
• Prospezione aziende che intendono aprire un'attività nel perimetro, in linea con la strategia di targeting definita dal reparto Group Business Development;
• Mantiene e sviluppa la propria rete di contatti e informazioni che potrebbero generare nuovi contatti tra i medici prescrittori e i potenziali clienti selezionati;
• Partecipa a eventi di networking.

Per i potenziali clienti:

• Definisce i piani account (sviluppo e definizione di una strategia di vendita e di un piano d'azione);
• Implementa i piani account durante il loro ciclo di vita;
• Determina il contesto commerciale dell'offerta per definire la strategia di vendita più adatta per il massimo valore aggiunto: Comprende i processi decisionali del cliente e Identifica i concorrenti e le loro strategie.

Per i clienti esistenti:

Implementa i piani account e aggiorna Strategia di vendita e piano d'azione per:

• Identificare e qualificare i progetti (Go / No go)
• Formulare offerte commerciali vincolanti per le risorse tecniche di GSE (Jack in the Box o equivalente)
• Gestire acquisti/vendite (achat/vente
• Firmare contratti di progettazione e costruzione con impegni sui risultati
• Redigere fogli di riferimento e di avvio;
• Condividere i propri lead e le proprie azioni con tutti i team di vendita (tutte le BU, a livello locale e internazionale).

Relazioni con i clienti:

• Definisce l'organizzazione di vendita specifica per il cliente e un piano d'azione che identificherà i decisori (aziendali, locali, sviluppatori, utenti, medici prescrittori, ecc.) al fine di affrontarli in modo pertinente.
• Ascolta il cliente per comprenderne aspettative/esigenze e costruisce un rapporto di fiducia durante tutto il ciclo di vita del progetto.
• Dimostra la capacità di fornire soluzioni e risposte adeguate: in accordo con il team di progetto, tiene conto delle competenze tecniche e degli studi specifici per le esigenze del cliente nel piano di gestione.
• Conduce le negoziazioni con il cliente identificando le criticità del progetto e illustrando il valore aggiunto di GSE, con l'obiettivo di firmare il contratto.
• Supporta la fase di costruzione del progetto e garantisce il rispetto degli impegni contrattuali (scadenze, prezzo, qualità).
• Partecipa alla gestione del progetto e alla gestione del cliente tramite e-Notebook.

Sviluppo del territorio:

• È proattivo con i clienti offrendo supporto nella ricerca di terreni;
• Condivide con il team di pre-sviluppo le esigenze di localizzazione dei clienti;
• Sa come essere proattivo nella ricerca di terreni per un cliente in un'area non coperta dai team GSE (né dal team di pre-sviluppo né dai Direttori dello Sviluppo Commerciale).

Sviluppo del territorio:

• È proattivo con i clienti offrendo supporto nella ricerca di terreni
• Condivide con il team di pre-sviluppo le esigenze di localizzazione dei clienti
• Sa come essere proattivo nella ricerca di terreni per un cliente in un'area non coperta dai team GSE (né dal team di pre-sviluppo né dai Direttori dello Sviluppo Commerciale).
• Laurea magistrale in Sviluppo Aziendale, Ingegneria, Architettura o simili;
• Esperienza di 3 anni nella vendita di operazioni edili chiavi in mano;
• Conoscenza approfondita delle normative urbanistiche, degli aspetti edilizi e finanziari;
• Lingue parlate: inglese o francese fluente, entrambe costituiscono un plus.

Soft Skills:

• Senso di servizio al cliente;
• Competenze interpersonali;
• Capacità di ascolto, adattabilità;
• Tenacità, resilienza;
• Ambizione, energia;
• Autonomia;
• Spirito di squadra.

Luogo di lavoro: Bologna - Roma - Milano

Auto aziendale.

CCNL, tempo indeterminato, Ral base di partenza 50K.

Altri benefit: Piano welfare, Ticket Restaurant, Assicurazione Sanitaria Integrativa per tutta la famiglia, Formazione.